Dziś porozmawiamy o exit interview i o tym, jak wspiera on rozwój i zmiany w firmie. Zaczniemy od tego czym jest, a czym nie jest ten wywiad. Porozmawiamy o tym, jakie są zasady jego przeprowadzania, aby zbierał niezbędne informacje. Omówię z Wami listę najważniejszych pytań oraz proces, który powinien temu towarzyszyć. Zapraszam! https://hirewise.…

Dziś porozmawiamy o zastępcach dla kluczowych osób w organizacji, jakimi są managerowie. Zaczniemy od rozmowy o zaletach i wadach tworzenia planów awaryjnych. Następnie opowiem Wam o dobrych praktykach jak wybrać przyszłych zastępców, a na koniec — omówimy najlepsze metody onboardingu dla takich osób. Zapraszam! https://hirewise.pl/konsultacja/ htt…

Dziś porozmawiamy o zatrudnianiu juniorów. Zaczniemy od wad i zalet, a następnie poznacie zasady, które są niezbędne do tego, aby zatrudnianie osób początkujących miało naprawdę sens. Zapraszam! https://hirewise.pl/wycena/ https://hirewise.pl/praca/De către Iwona Borawska

Dziś porozmawiamy o twardym zarządzaniu, czyli o stylu autokratycznym. Porozmawiamy o nim w kontekście wyników — czy rzeczywiście je zwiększa? Opowiem Wam o zaletach i wadach takiego podejścia do zespołu, a na koniec rzucimy okiem na nieco skuteczniejszy styl zarządzania. Zapraszam! https://hirewise.pl/konsultacja/ https://hirewise.pl/praca/…

W tym odcinku rozmawiam z Filip Kulikowski – liderem linii wdrożeń IT w SellWise – o tym, jak narzędzia do sprzedaży i marketingu pomagają zwiększać efektywność pracy, wzmacniają pracę zespołową, ułatwiają wymianę informacji wewnątrz organizacji i jak wspierają transparentną komunikację. Nie zabraknie również popularnych mitów nt. narzędzi IT, ale …

Dziś porozmawiamy o onboardingu i o najważniejszych wskazówkach dotyczących tego procesu, o których biznes powinien wiedzieć. Bo to właśnie zarządy, managerowie i właściciele, najczęściej niezaangażowani bezpośrednio we wdrażanie pracowników, nie do końca wiedzą, czego mogą oczekiwać. Porozmawiamy o tym, jak odróżnić dobry proces wdrożeniowy od sła…

W tym odcinku porozmawiamy o wskaźniku eNPS. Kiedy warto go stosować? W jakim celu? Przyjrzymy się głębiej temu tematowi, czyli badaniu satysfakcji pracowników: jakie pytania zadawać, komu, a także jak często. Zderzymy się z najczęstszymi stereotypami krążącymi wokół tego badania, a na koniec przedstawię 4 najważniejsze zasady przeprowadzania badan…

Dzisiaj porozmawiamy o czynnikach sukcesu współpracy z firmami rekrutacyjnymi. Zaczniemy od wad i zalet outsource'owania tej usługi na zewnątrz, a następnie opowiem Wam o 3 typach potrzeb rekrutacyjnych. Na koniec spojrzymy na filary udanej współpracy z zewnętrznymi podmiotami. Zero reklamy, czysta merytoryka. Zapraszam! https://hirewise.pl/konsult…

Dziś porozmawiamy o strukturach organizacyjnych i o błędach, które się w nich pojawiają. Zaczniemy od poznania najczęstszych źródeł nieprawidłowości, później spojrzymy na błędy, a na koniec zastanowimy się, czy lepsza rewolucja, czy też ewolucja zarządzania w firmie. Zapraszam! https://hirewise.pl/konsultacja/ https://hirewise.pl/praca/…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o ocenach okresowych. Niektóre organizacje dopiero je wprowadzają – inne już z nich rezygnują. Dlatego to dobra okazja, aby porozmawiać, czy gra jest warta świeczki. Porozmawiamy o powodach, z jakich firmy wprowadzają lub odchodzą od ocen okresowych, spojrzymy, które obszary wspiera taka ewaluacja, a na koniec pod…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o rekrutacjach handlowców. Dlaczego nie zawsze one się udają? Spojrzymy na ryzyka i jakie są konsekwencje nieudanych rekrutacji. Przyjrzymy się najczęstszym powodom, jakie za nimi stoją i przy każdym z nich zastanowimy się, czy jako pracodawcy możemy coś z tym zrobić. Zapraszam! https://hirewise.pl/wycena/ https:/…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o wdrażaniu procesów w organizacji, a dokładniej o kompetencjach, jakie są niezbędne, aby ta operacja się udała. Niezależnie od tego, czy chcesz wdrażać procesy sprzedażowe, marketingowe, na produkcji czy też w magazynie - potrzebne są do tego pewne umiejętności. Porozmawiamy o tym co stoi za sukcesem tej zmiany, …

Dziś porozmawiamy o wyzwaniach rekrutacyjnych, jakie stoją przed nami w rozpoczętym niedawno roku. Oczywiście sporo tych wyzwań będzie z obszarów sprzedaży i marketingu, jednak wiele z nich ma zdecydowanie bardziej uniwersalny charakter. Zaczniemy od przyjrzenia się rynkowi i temu, z jakimi wyzwaniami w ogóle mierzą się dziś firmy, a potem porozmaw…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o komunikacji, ale w kontekście procesów komunikacyjnych. Opowiem Wam, z czego wynikają głównie problemy komunikacyjne w wielu firmach, a także jak można zaopiekować je procesem. Wskażę także, jak wdrażać i porządkować procesy oraz kto powinien być w to zaangażowany. Zapraszam! https://hirewise.pl/konsultacja http…

Dziś porozmawiamy o tym, jak utrzymać wydajność zespołu, kiedy motywacja zawodzi. Opowiem Wam, czym jest samodyscyplina i dlaczego czasem jest skuteczniejsza niż motywatory. A na koniec 10 konkretnych wskazówek dla managerów, jak tę samodyscyplinę wykreować w zespole. Zapraszam! Bezpłatna konsultacja HireWise: https://hirewise.pl/konsultacja/ Ogłos…

Dziś ważny temat, ponieważ porozmawiamy o społecznej odpowiedzialności biznesu. Daje się zauważać, że angażują się w działania CSR głównie duże korporacje, tymczasem korzyści powinny zainteresować także mniejsze firmy. Porozmawiamy dzisiaj o tym czym są działania CSR i jakie korzyści można z niego czerpać. Spojrzymy na różne rodzaje zaangażowania i…

Dziś porozmawiamy o strategiach podwyżek. Temat budzi zawsze wiele kontrowersji — dawać podwyżki wszystkim, czy wybranym? Zwiększać wynagrodzenia równo, czy też proporcjonalnie do zaangażowania? I co zrobić z podwyżkami, gdy część pracowników będzie nimi objęta w związku z przepisami prawa, a dokładniej z powodu wzrostu płacy minimalnej, podczas gd…

Dziś porozmawiamy o zarządzaniu handlowcami. Błędy mogą być bardzo kosztowne dla organizacji — a cena jaką płaci firma to nie tylko demotywacja zespołu, ale często odchodzenie najlepszych ludzi i samych klientów, którzy mają dość ciągłej zmiany sprzedawcy. Porozmawiamy o tym, jak pozornie fajne zachowania managera, mogą ukrywać się błędy, czy patol…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co blokuje firmy w rozwoju, z czego wynikają bariery i po czym poznać, że istnieją one także w Twojej firmie. Opowiem Wam, jak można sobie z nimi poradzić, a na koniec porozmawiamy o pewnej premierze. Zapraszam!De către Iwona Borawska

Dziś porozmawiamy o prawdziwej zmorze niejednej organizacji, czyli o micro managemencie. Opowiem Wam o jego źródłach i warunkach, które sprzyjają jego rozwojowi. Porozmawiamy o liderach, którzy wchodzą w ten styl zarządzania. Na koniec zaś pokażę Wam matrycę delegowania, a także narzędzia niezbędne do wdrożenia przywództwa skupionego na osiąganiu r…

Dziś porozmawiamy o bardzo ważnym temacie — toksycznych pracownikach. Ich obecność rozwaliła nie jeden zespół. Dlatego porozmawiamy o tym, jakie zachowania mogą być szkodliwe dla organizacji i dlaczego. Omówimy najczęściej występujące zachowania. A na koniec opowiem Wam o tym, na co zwracać uwagę w procesie rekrutacji i jakimi narzędziami rozpoznaw…

Dziś postanowiłam poruszyć temat sezonowości w biznesie. Ale rozumianej nieco inaczej – porozmawiamy o tym, kiedy najlepsi kandydaci szukają pracy oraz w jakich okresach najlepiej do nich docierać. Zapraszam!De către Iwona Borawska

Dziś porozmawiamy o czymś, co potrafi skutecznie zabić kreatywność, myślenie strategiczne i rozwój. Zaległości i pożary — bo o nich mowa, angażują niepotrzebnie zasoby, blokują czas zespołów, a przede wszystkim doprowadzają do frustracji, która może uciąć niejedne skrzydła. Porozmawiamy o kilku metodach skutecznego porządkowania kalendarzy. Zaprasz…

Dziś porozmawiamy o kompetencjach przyszłości u managera sprzedaży. Jeśli jesteś managerem — ten odcinek dostarczy Ci masę inspiracji o tym, w jakim kierunku kształtować swój rozwój. A jeśli prowadzisz firmę — jesteś prezesem, czy też właścicielem — mam nadzieję dostarczyć Ci kilku wskazówek, jak podejść do rekrutacji na stanowisko, które może prze…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym co wpływa na koszt rekrutacji i jak można go zmniejszyć. Poruszam temat zarówno z perspektywy optymalizacji kosztów (na czym można oszczędzić, a czego nie warto dotykać), jak i ograniczania ryzyka niepowodzenia w rekrutacji.De către Iwona Borawska

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o budowaniu pozycji lidera. Spojrzymy zarówno na managerów, którzy dopiero obejmują nową funkcję, jak i tych, którzy mierzą się z brakiem autorytetu w swoich organizacjach. Porozmawiamy o tym, jakie zachowania są oczekiwane w Twoich relacjach na 3 poziomach — z przełożonymi, równorzędnymi managerami oraz pracownik…

W tym odcinku rozmawiamy o rozwoju managera: przedstawiamy kompetencje, które często są deficytowe, a pozwalające skutecznie budować i rozwijać zespół. Omawiamy sytuacje, w których mają one szczególne znaczenie oraz jak zacząć ich trening już dzisiaj. Zapraszam!De către Iwona Borawska

Dziś małe podsumowanie Machiny 3.0. Było tempo, dużo emocji, dużo narzędzi i była cała masa pytań. W dzisiejszym odcinku poznacie najciekawsze z nich. Zapraszam!De către Iwona Borawska

Dziś porozmawiamy o pytaniach - najważniejszym narzędziu w portfelu menadżera. Porozmawiamy o tym w jakich sytuacjach warto ich używać i dlaczego są tak ważne w zarządzaniu zespołem. Pokaże Wam też 10 pytań, które warto zadać pracownikom, jeżeli chcemy uwolnić ich potencjał. Zapraszam!De către Iwona Borawska

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o karach, o tym, dlaczego część managerów często je stosuje i jaką mają formę. Porozmawiamy też o efektach – nie tylko dla samego pracownika, ale i dla całego zespołu. Zapraszam! Szkolenie Machina B2B 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/De către Iwona Borawska

Dziś porozmawiamy o wynagrodzeniach handlowców, czyli o tym, od czego zależą stawki handlowców oraz o tym, za jakie kompetencje płaci się najwięcej. Spojrzymy również na proporcję pensję versus premia, a także o oczekiwanych benefitach pracowniczych. Na koniec zmierzę się z rynkowymi mitami. Zapraszam.…

Jak wzbudzić w zespole postawę prokliencką? Dziś porozmawiamy o postawach proklienckich zespołów. O tym co one oznaczają, jakie narzędzia wdrażać, aby im sprzyjać i o tym jakie błędy popełniają najczęściej menadżerowie chcąc budować w zespole postawy proklienckie. Zapraszam.De către Iwona Borawska

W tym odcinku analizujemy formy buntu w zespole oraz jak manager powinien podejść do takiej zmiany postawy wśród pracowników. Przyjrzymy się przyczynom oraz potencjalnym konsekwencjom, a na koniec nie zabraknie dobrych praktyk dla managerów, jak okiełznać bunt.De către Iwona Borawska

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o kociakach. Skąd bierze się zjawisko tłustych kotów. Dlaczego jest tak niebezpieczne? Zarówno dla samej organizacji jak i dla zespołu. Jak my menadżerowie możemy pobudzić u nich na nowo drapieżnika? Zapraszam! Szkolenie Machina 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o błędach pracowników. O tym z czego wynikają błędy, dlaczego są dla menedżerów takim wyzwaniem i jak zatrzymać ich falę. Zapraszam!De către Iwona Borawska

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co my menadżerowie powinniśmy robić w czasie kryzysu. W jaki sposób pracować z zespołem? Co komunikować? Jak motywować? Jak radzić sobie z koniecznością cięcia kosztów oraz które narzędzia menadżerskie są dzisiaj szczególnie ważne? Zapraszam! Machina 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/…

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co każdy menadżer powinien wcielić w życie w swoim zespole. Spojrzymy na trzy perspektywy: fundament każdego zespołu, etap jego budowania oraz codziennej pracy. Zapraszam! Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/De către Iwona Borawska

Bezpłatna konsultacja na temat HR w Twojej firmie: https://hirewise.pl/konsultacja/ Wyceń rekrutację do Twojego zespołu: https://hirewise.pl/wycena/ Dziś porozmawiamy o planie naprawczym. Skutecznym narzędziu menadżerskim, który pozwala nie tylko zaopiekować obszary rozwojowe pracownika, ale też dla nich samych jest jasnym i konkretnym komunikatem …

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o expose – narzędzie nie tylko dla polityków. Powiem Wam, w jakich sytuacjach manager powinien korzystać z expose, jakie elementy warto w nim umieścić i jak uniknąć najczęstszych błędów. Szkolenie Machina 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/De către Iwona Borawska

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o powodach, dla których handlowcy odchodzą z pracy. Co sprawia, że podejmują takie decyzje? Może jest to wina szefa? A może procesów? A może organizacji w firmie? Zapraszam! Szkolenie Machina 3.0: https://www.sellwise.pl/machina-30/De către Iwona Borawska

Dzisiaj postanowiłam zmierzyć się z tematem porażki. Przede wszystkim skupimy się na tym, co my jako menadżerowie, możemy z nią zrobić, żeby zespołowi znowu zachciało się chcieć. Jak zawsze nie zabraknie praktycznych wskazówek i konkretnych narzędzi dla liderów zespołów, które nie mają szans na realizacje wyznaczonych celów. Szkolenie Machina 3.0: …

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o błędach, jakie popełniamy w strategii rekrutacji. Nieważne czy rekrutujecie handlowca, czy dyrektora magazynu lub osobę do marketingu. Najważniejsza jest dobra strategia i plan. Jak rekrutować, aby nie żałować? Dzisiaj szukamy odpowiedzi również na to pytanie. Szkolenie Machina 3.0: https://www.sellwise.pl/machi…

W jubileuszowym 50. odcinku podcastu rozmawiamy o tym, jak działać z zespołem, gdy postawione cele nie są realizowane. Staramy się znaleźć odpowiedź na pytanie, dlaczego pracownicy nie realizują targetów i podpowiadam 6 obszarów, na które szczególnie warto zwrócić uwagę jako manager w trakcie poszukiwania rozwiązań. Szkolenie Machina 3.0: https://w…

Dziś postanowiłam zmierzyć się z systematyką pracy managera z zespołem. Nie jest to proste zadanie, dlatego że w wielu firmach zwyczajnie brakuje dobrych wzorców. Dlatego dziś porozmawiamy nieco o tym jak rozruszać nudne spotkania, z jaką systematyką je prowadzić, a także jak sprawić, aby zespół je polubił. A jeśli chcesz podzielić się własnym spos…

Emocje mają swoje konsekwencje. Dlatego w dzisiejszym odcinku postanowiłam porozmawiać z Wami o tym, jak zarządzać zespołem, gdy emocje biorą górę. Najpierw przyglądamy się najczęstszym źródłom emocji i temu jak wygląda proces eskalacji. Opowiem Wam jak to się dzieje, że pewne sytuacje jednych denerwują, innych – cieszą. I jak te emocje potrafią ro…

W najnowszym odcinku znajdziesz też 10 praktycznych wskazówek na wyprowadzenie zespołu ze stagnacji. Niezależnie od tego, czy marzy Ci się ewolucja, czy rewolucja – jeśli czujesz potrzebę zrobienia zamieszania w swoim zespole – ten odcinek jest dla Ciebie! Łap za słuchawki, a ja tymczasem zbieram materiał na nasze kolejne spotkanie…

Dzisiaj porozmawiamy o przyczynach, przez które zespoły i jej członkowie łamią reguły. Opowiem Wam, jak wdrażać zasady, aby pracownicy je przestrzegali. W odcinku dowiesz się o przykładowych 6 sposobach sankcji, jakie może wykorzystać manager, aby zespół nie przekraczał granicDe către Iwona Borawska

Na początku odcinka opowiem Wam, dlaczego tak ważne jest jasne zbudowanie celów oraz procesów i ich skuteczny monitoring. Przyjrzymy się także budowaniu wirtualnego środowiska pracy i różnym narzędziom wspierającym pracę zdalną. Porozmawiamy także o zasadach, które powinny zostać spisane i wdrożone. Przyjrzymy się także konsekwencjom zmniejszenia i…

Dziś przychodzę z nowym, już 44 odcinkiem podcastu – 6 argumentów za zatrudnieniem dyrektora sprzedaży. Wiele firm woli budować działy sprzedaży zaczynając od handlowca. Bo taniej, mniejsze ryzyko błędu, łatwiej dokonać wyboru kandydata. Nie zawsze jest to to jednak najlepsza decyzja dla biznesu.De către Iwona Borawska

Dzisiejszy odcinek powstał z potrzeby serca – tak czasem jest, gdy wciągnie mnie bardzo ciekawa dyskusja, artykuł, czy tez jestem świadkiem sytuacji… I wtedy, choć był już nagrany inny materiał, rodzi się myśl – muszę, bo się uduszę. I tak oto przybywam do Was dziś z 10 różnicami pomiędzy delegowaniem, a angażowaniem pracowników. W odcinku znajdzie…