💡亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略 提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存

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亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略 提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存 #亞馬遜選品 #FBA庫存管理 #亞馬遜新手
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Hello 大家好，歡迎來到我的YouTube頻道。今天我會和大家分享一個爆炸性的話題，就是亞馬遜頂級賣家到底如何管理測試產品的庫存。這個秘密可能會顛覆你過往對亞馬遜營運的認知，想知道的朋友就記得完整觀看今集節目。
Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次來到我這個頻道，這個頻道免費分享亞馬遜的電商教學及相關資訊。如果你都想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴，就不會錯過我每一次更新的短片，一有新片推出就會立即通知你。
很多新手買家在做頭一兩個產品的時候，通常第一個問題就會問，他想開始賣產品的時候，如果他要測試新產品，到底要出多少件過去亞馬遜的FBA倉庫？100件？1000件？還是更加多呢？我收集過很多不同的買家或者其他想經營這盤生意的人，其實他們都有他們各自的一些想法。有些人就會覺得第一次發貨，我還沒確定市場，都是發2-30件，甚至乎更少，希望賣得到才算。有些人就聽信有些人說，我放得多點貨，排名會好一點，一開始一口氣就發幾千件貨過去，結果一是就錯失了，一件好產品的大好時機。
發得太少貨，你失去了銷售的時間，一是資金被積壓在庫存上，令到你第一個產品就失去了銷售的信心。今天我會告訴你一個經過實際驗證的黃金測試產品的攻略，根據這個攻略，你可以一步一步去測試到一個產品，到底在市場上應該要準備多少庫存。這個策略不是我憑空想像出來的，而是基於實際有營運驗證的數據而得出的一些結果，因為這些數據背後除了可以為你爭取利潤，同時也可以降低你營運有風險的情況。但要注意這只是一個起點，真正的營運高手會根據銷售的動態變化調整他們的策略。
以下是常見的四點，首先第一，如果市場競爭越激烈的話，可能需要更多庫存去持續保持曝光。第二，利潤率越高的產品可以承擔的風險就更大。但如果毛利率相對低的產品，在備貨的時候就更加審慎，因為防守力相對比較差。第三，如果是牽涉季節性問題，而且季節性問題非常明顯的話，在發貨的時間就要提前兩個月甚至三個月準備，例如夏天遊泳的一些相關用品。第四，就是你跟廠商生產的時候的溝通，甚至是生產的效率到底能不能及時生產保護你需要的庫存，這個都是在你們要營運的時候要考慮的。
好了，知道了以上四點之後，我現在就告訴你一個驚人的事實，只要你在庫存管理上分開這幾個部分去思考，你就可以很容易知道你到底是怎樣因應時間，預備那個庫存的數量。首先，我們會分五個星期去計算到底我們需要多少件貨，我們會計算，這裡大約是45天庫存數量給大家做一個參考。首先第一個星期，我們會預計每天賣到大概一件產品，第一個星期就大約7件產品。第二個星期，隨著你的排名開始穩定的時候，就會是你會預大概2-3件貨一天，一個星期之後，第二個星期平均就會是14-21件貨。到了第三週，數量都會明顯增長，如果你在做廣告或者是評價的部分，回復得比較正常，有機會你每天可以去到4-5張單，平均一個星期去計算，大概會是35件。到了第四個星期，如果廣告的預算也足夠，中間也沒有停頓，有其他的情況，基本上是可以出到8-10單的，大概數量平均會是50-70件。到了第五週開始，平均可以是10單，持續兩個星期計算，大約數目是140。總數加起來，6個星期的數目，大概要發的數量，45天讓貨會是280-290件左右。基本上根據亞馬遜的系統，認可了你的產品，不斷給你流量，這個數字也不會讓你太有庫存的壓力。當然這只是一個參考方案，具體要出貨賣多少，也要根據你實際產品特點，以及銷售有沒有打折扣，有沒有退貨的情況。第一次做產品的時候，是要出多少件貨，除了發貨的數量是重要，影響測試產品的效果之外，另外選產品的時候，到底有沒有做好足夠的市場分析，你現有的產品賣點，其他的對手有沒有什麼不同，定價是否合理，有沒有過高或偏低的情況。太高的話，可能會影響上架銷售的速度。另外圖片和描述有沒有做足夠的優化，適當關鍵字有沒有放到內容，廣告策略方面有沒有投放恰當，這些都會令到在你們測試產品的時候，會有不一樣的效果。所以在新手測試產品的同時，要全面思考以上的一些因素，不是單純個人的判斷，或者他自己很熟悉某一個行業，去決定去做多少貨。測試的過程是需要耐性，以及持續去觀看市場的變化，堅持在頭45天去紀錄銷售的變化，是會更加讓你了解這個行業是否適合繼續去做。希望今集的內容幫到一眾新手，可以在選品和測試產品的過程裏面，有一個具體的方案去找到他們合適的爆款去銷售。如果你想深入學習更加多選品和營運技巧的話，我有一個選品入門搶先過程，歡迎點擊資訊欄的連結報名參加。我們今集的教學時間去到這裏，我們下次教學時間再見，拜拜。
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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
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