Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.

W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.

Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma.

Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.

Opowiadam między innymi o:

• Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
• Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
• Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
• Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
• Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
• Współpracy z obecnymi klientami
• Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
• Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją

Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [e-mail]