StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plus

Dans l'Arène

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“Ecoute ce que font les autres, écoute ce que te disent tes collègues et tes boss, et une fois que tu as un peu tiré les subtilités, mets ta graine.”

Aujourd’hui, Théo reçoit Dans l’Arène Joseph De Chateauvieux, directeur commercial chez StaffMe.

Fondée en mai 2016, StaffMe est la première plateforme de renforts ponctuels de personnel. Le but de l’entreprise est d’aider les plus de 450 000 jeunes demandeurs d’emploi, à trouver une activité temporaire.

Depuis sa création, StaffMe séduit de plus en plus. Aujourd’hui, ce sont 60 personnes qui s’inscrivent sur la plateforme chaque semaine pour 40 nouveaux clients.

En quelques chiffres, StaffMe c’est :

• 300 000 jeunes aidés
• 5000 entreprises ont bénéficié des aides
• 6 années d’ancienneté
  
  Se retrouver dans l’épisode

01’32” : Présentation de Joseph

02’55” : Le charme de la vente

05’28” : Les 5 qualités d’un Sales junior

07’01” : L’évolutivité du métier de Sales

09’37” : Les projets de Joseph depuis son arrivée chez StaffMe

14’30” : Savoir s’organiser et gérer son équipe ainsi que ses projets

15’10” : Les 2 gros projets d’un Head of Sales

17’26” : Les 3 phases de son QBR ( quarterly business reviews, indicateur de performance trimestrielle )

18’05” : Connaître ses clients pour mieux les cibler

18’35” : Segmenter son marché par secteurs

20’00” : Affecter ses secteurs à ses commerciaux

23’35” : Les principales méthodes pour encadrer et motiver son équipe

Merci à notre sponsor : Salesloft

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