#14 - Marie Brayer (Serena Capital) - Comment préparer et réussir sa series B

Equity 101

Pour ce nouvel épisode j’ai pris le temps d’échanger avec Marie Brayer, partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investit notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto...

Nous échangeons ensemble sur plusieurs sujets:

• Son parcours; comment elle est passée d’ingénieure-geek à entrepreneur, puis leveur de fonds chez Chausson Finance avant d’intégrer Serena Capital en 2016. Marie nous explique les parallèles entre les métiers de leveur de fonds et VC.
• La thèse d’investissement de Serena Capital (amorçage; series A; series B); les différents fonds actifs et thématiques (deep tech data et gaming/entertainment).
• Nous parlons ensuite de la Series B; pourquoi la series B est une étape cruciale dans le développement d’une startup; que pense Marie de la citation de Tomasz Tunguz, partner chez Redpoint Venture, qui dit que “la series B est le tour de financement le plus difficile réaliser, que c’est le dernier jalon avant de prouver que le cash est le facteur limitant de l’entreprise”
• Marie nous partage les chiffres clés Series A vs Series B en France sur la Tech; quelles sont les tailles des tours de Series B en France et pourquoi ils ont tendance à augmenter
• A lire sur le sujet l’article sur le blog de Serena - Everything about the 381 French deals of 2018 above 1m€
• Quels sont les critères clés pour être éligible à la Series B (croissance, unit economics, people, internationalisation). Pourquoi la series B est si compliquée? Quels conseils pour anticiper au mieux la Series B?
• Quel est l’état d’esprit d’un investisseur de Series B, comment regarde-t-il une société quand il doit investir 10 à 20M€ dans une startup? Qu’est ce qu’il recherche? La différence d’exigence entre un investisseur US vs Européen
• Pourquoi il faut bien choisir le type d’investisseur (fond venture ou growth) que l’on souhaite en Series B? Quel est le niveau de risque que l’investisseur est prêt à prendre? pour quel multiple?
• A lire la série d’articles (en cours) rédigés par Marie sur les Marketplaces, from 0 to €100m GMV - part 1 what kind of marketplace are you? et part 2 Supply

Retrouvez Marie sur twitter et pour en savoir plus sur Serena Capital c’est ici!

Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter [e-mail] ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.

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