Artwork

Content provided by Innokenty Nesterenko. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Innokenty Nesterenko or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.
Player FM - Aplicație Podcast
Treceți offline cu aplicația Player FM !

Даниил Гридин. Account-Based маркетинг в суровой реальности отечественного b2b

42:39
 
Distribuie
 

Manage episode 278140492 series 2595989
Content provided by Innokenty Nesterenko. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Innokenty Nesterenko or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.

Даниил Гридин — ведущий российский эксперт по системному b2b-маркетингу для сложных рынков. Длинные сделки, долгий цикл принятия решений, закупочные комитеты, состоящие из кучи ЛПРов, большие чеки — это стихия Дэна. Вот уже 14 лет он помогает компаниями продавать крупнейшим клиентам, постоянно оттачивая свой подход.
С помощью инструментов Дэна клиенты продают как российским гигантам: Газпром, Сбер, X5, Альфа-Банк, Сибур, Лукойл, Норникель, Росатом, Роснефть, так и глобальным корпорациям: Coca-Cola, Боинг, DHL, Walmart, Pfizer, SalesForce, Merck, Dell, Microsoft, Louis Vuitton — и это далеко не полный список. Я лично считаю Дэна одним из самых конкретных практиков в стране.
Мы говорим о хайповой теме в b2b-маркетинге — account-based маркетинге. Это подход, при котором маркетинг работает строго вместе с продажами, а вся коммуникация нацелена на отдельные лица внутри конкретной компании либо на очень узкий сегмент — несколько человек на одной должности внутри отрасли. Дэн делает краткий ликбез по АБМу, рассказывает свои кейсы, фейлы, а также делится наблюдениями о тяготах b2b-маркетинга за пределами России.
Ссылки, темы, таймкоды: kenest.com/rubka/gridin

Эпизод выходит при поддержке Unisound
Ребята из Юнисаунда занимаются аудио-рекламой уже больше 6 лет и знают про звук все. Юнисаунд — это сеть музыкальных стриминговых сервисов с плейлистами, подкастами и онлайн-радио. Общий охват – 28 млн пользователей. Среди сайтов и приложений сети СберЗвук, Радио Рекорд, Лав-, Русское-, Наше-, Авторадио и многие другие. Кроме того, в сеть Юнисаунд входит более 200 подкастов.
На базе Юнисаунда можно делать аудиорекламу с таргетом на целевую аудиторию, показывать слушателям кликабельный баннер-компаньон, а затем помечать слушателей пикселем и включать ремаркетинг.
А еще Юнисаунд предлагает крутой формат диалоговой аудиорекламы. Эти ролики начинаются с тизера с вопросом, а продолжение зависит от ответа слушателя.
Если слушатель сказал «Да» в ответ на предложение открыть сайт, можно открыть сайт. Если слушатель сказал «Нет», то можно догнать его мягким ремаркетингом. А еще через процент положительных и отрицательныех ответов можно измерять качество аудио-креативов — прям фейсбук в мире звука.
Больше прикольных кейсов в выпуске про Юнисаунд: kenest.com/rubka/unisound

В общем, если ваш бренд еще не работает с аудио – стучитесь в Юнисаунд с промокодом RUBKA и получайте дополнительную скидку 10%

  continue reading

66 episoade

Artwork
iconDistribuie
 
Manage episode 278140492 series 2595989
Content provided by Innokenty Nesterenko. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Innokenty Nesterenko or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.

Даниил Гридин — ведущий российский эксперт по системному b2b-маркетингу для сложных рынков. Длинные сделки, долгий цикл принятия решений, закупочные комитеты, состоящие из кучи ЛПРов, большие чеки — это стихия Дэна. Вот уже 14 лет он помогает компаниями продавать крупнейшим клиентам, постоянно оттачивая свой подход.
С помощью инструментов Дэна клиенты продают как российским гигантам: Газпром, Сбер, X5, Альфа-Банк, Сибур, Лукойл, Норникель, Росатом, Роснефть, так и глобальным корпорациям: Coca-Cola, Боинг, DHL, Walmart, Pfizer, SalesForce, Merck, Dell, Microsoft, Louis Vuitton — и это далеко не полный список. Я лично считаю Дэна одним из самых конкретных практиков в стране.
Мы говорим о хайповой теме в b2b-маркетинге — account-based маркетинге. Это подход, при котором маркетинг работает строго вместе с продажами, а вся коммуникация нацелена на отдельные лица внутри конкретной компании либо на очень узкий сегмент — несколько человек на одной должности внутри отрасли. Дэн делает краткий ликбез по АБМу, рассказывает свои кейсы, фейлы, а также делится наблюдениями о тяготах b2b-маркетинга за пределами России.
Ссылки, темы, таймкоды: kenest.com/rubka/gridin

Эпизод выходит при поддержке Unisound
Ребята из Юнисаунда занимаются аудио-рекламой уже больше 6 лет и знают про звук все. Юнисаунд — это сеть музыкальных стриминговых сервисов с плейлистами, подкастами и онлайн-радио. Общий охват – 28 млн пользователей. Среди сайтов и приложений сети СберЗвук, Радио Рекорд, Лав-, Русское-, Наше-, Авторадио и многие другие. Кроме того, в сеть Юнисаунд входит более 200 подкастов.
На базе Юнисаунда можно делать аудиорекламу с таргетом на целевую аудиторию, показывать слушателям кликабельный баннер-компаньон, а затем помечать слушателей пикселем и включать ремаркетинг.
А еще Юнисаунд предлагает крутой формат диалоговой аудиорекламы. Эти ролики начинаются с тизера с вопросом, а продолжение зависит от ответа слушателя.
Если слушатель сказал «Да» в ответ на предложение открыть сайт, можно открыть сайт. Если слушатель сказал «Нет», то можно догнать его мягким ремаркетингом. А еще через процент положительных и отрицательныех ответов можно измерять качество аудио-креативов — прям фейсбук в мире звука.
Больше прикольных кейсов в выпуске про Юнисаунд: kenest.com/rubka/unisound

В общем, если ваш бренд еще не работает с аудио – стучитесь в Юнисаунд с промокодом RUBKA и получайте дополнительную скидку 10%

  continue reading

66 episoade

Alle afleveringen

×
 
Loading …

Bun venit la Player FM!

Player FM scanează web-ul pentru podcast-uri de înaltă calitate pentru a vă putea bucura acum. Este cea mai bună aplicație pentru podcast și funcționează pe Android, iPhone și pe web. Înscrieți-vă pentru a sincroniza abonamentele pe toate dispozitivele.

 

Ghid rapid de referință