#15 MONICA CADOGAN, Vivre. Povestea celui mai mare magazin online de home & deco din sud-estul Europei

Neascultătorii, cu Sergiu Biriș

Vivre este unul din giganții de retail home & deco online și lider de piață în sud-estul Europei, cu o cifră de afaceri de aproximativ 50 de milioane de euro. La prima vedere mulți s-ar întreba cum a reușit să ajungă la acest nivel, însă nimic nu a fost întâmplător. Toate piesele din puzzle s-au unit prin oportunități pe care puțini le văd și prin decizii luate de o echipă diversă și cu multă experiență în spate.
În acest episod, am invitat-o pe Monica Cadogan - cofondator și CEO Vivre - să ne povestească cum a reușit să construiască un business de la zero, împreună cu partenerii ei. Ne-am axat foarte mult pe definiția unui antreprenor de succes și pe calitățile pe care acesta trebuie să le aibă, dar și pe detaliile tehnice și logistice din spatele unei afaceri de o așa amploare.
Monica are un talent aparte de a explica noțiuni complicate și poate greu de înțeles câteodată, prin cuvinte simple și analogii relevante, așa că te invit să asculți întreg episodul, pentru că vei avea multe lucruri noi de învățat și, cu siguranță, exemplul ei îți va da un imbold antreprenorial să îți pui ideea în practică.
Despre Monica:
Pe Monica Cadogan mulți o cunoașteți de la emisiunea Imperiul Leilor, ea fiind una din leoaicele care îi sprijină pe viitorii antreprenori de succes, să pornească la drum. Până în 2012 când a pus bazele companiei Vivre, printre multe altele, a fost și consultant internațional în proiecte transfrontaliere – experiență care a format-o și a ajutat-o să vadă întotdeauna imaginea de ansamblu în orice se implică.
Am fost curios să aflu:

• De la început te-ai gândit să fie internațional proiectul Vivre? (16:19)
• Când ai adunat echipa, știai că o să mergi pe home & deco și a trebuit să îi convingi, sau ați găsit împreună modelul? (29:52)
• Având în vedere că nu ai background tehnic, care a fost și este relația ta cu tehnologia? (01:01:31)
• Cum v-ați finanțat? Ați mers vreodată la investitori externi să ridicați bani din venture capital, sau ați încercat să creșteți pe resurse proprii? (01:09:37)
• Spune-mi puțin despre emisiunea de obligațiuni. Ați ridicat 3.5 milioane în martie? (01:28:15)
• Care e filtrul pe care îl aplici celor care vin să facă pitch la Imperiul Leilor, astfel încât să îți dai seama dacă merită să investești sau nu, în proiectul lor? (01:30:45)
• E ceva ce ți-ai dori să faci și nu ai făcut încă? (01:33:14)

Cu ce poți rămâne din acest episod:

• Cum s-a născut Vivre. (09:19)
• Motivele pentru care România și regiunile înconjurătoare sunt un mediu bun pentru antreprenoriat. (14:20)
• Cum au ajutat-o pe Monica anii în care a activat ca și consultant expert în proiecte transfrontaliere. (17:23)
• Două întrebări importante la care orice business trebuie să răspundă la început. (22:48)
• Două definiții ale antreprenoriatului. (30:22)
• Începuturile oricărui business trebuie să aibă în vedere scopul și resursele, nu emoțiile. (31:32)
• Cum ar trebui văzut conceptul de failure, astfel încât să nu mai fie o piedică pentru antreprenori. (35:30)
• Care este, pentru un antreprenor, momentul cel mai potrivit de a lua decizii, astfel încât să aibă un avantaj competitiv. (41:28)
• Cum a evoluat comerțul internațional după intrarea României în UE și care a fost modelul de business în care Vivre a văzut oportunitate de dezvoltare, înaintea altor competitori. (42:45)
• Cum a ajuns Vivre lider în domeniul online, prin extinderea pe mai multe verticale. (50:31)
• De ce e important să nu subestimezi concurența, ci să vezi imaginea de ansamblu. (58:07)
• Cum să negociezi pentru obținerea creditului furnizor. (01:11:48)
• Discuțiile antreprenorilor cu băncile sunt un exercițiu de măsurare cu o oglindă relevantă – îi ajută să își rafineze modelul de business. (01:14:16)
• O echipă diversă este întotdeauna un avantaj. (01:20