Artwork

Content provided by Szymon Negacz. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Szymon Negacz or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.
Player FM - Aplicație Podcast
Treceți offline cu aplicația Player FM !

NSM 242: Bunt handlowców - jak reagować na opór, bunt i brak zaangażowania?

40:37
 
Distribuie
 

Manage episode 463230932 series 2533849
Content provided by Szymon Negacz. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Szymon Negacz or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.
Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi.
Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/
Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
  continue reading

253 episoade

Artwork
iconDistribuie
 
Manage episode 463230932 series 2533849
Content provided by Szymon Negacz. All podcast content including episodes, graphics, and podcast descriptions are uploaded and provided directly by Szymon Negacz or their podcast platform partner. If you believe someone is using your copyrighted work without your permission, you can follow the process outlined here https://ro.player.fm/legal.
Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi.
Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/
Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/
Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
  continue reading

253 episoade

Toate episoadele

×
 
Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi. Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/ Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…
 
W tym odcinku dzielę się wskazówkami - jak sprzedawać do największych organizacji? Dodaję specyfikę tego typu firm oraz postawy handlowców, które zdecydowanie nie pomgają w takiej sprzedaży. Machina B2B (21 stycznia): https://www.sellwise.pl/machina/ Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Rekrutacja na programy rozwojowe IRSM: https://irsm.pl/akademia/ Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/…
 
W tym odcinku opowiadam jak podejść do przeglądu swojej sprzedaży B2B i postawienia rozwojowych wniosków na kolejny rok. Podaję 4 obszary i pomysły na co warto zwrócić uwagę. Rekrutacja na IRSM: https://irsm.pl Machina B2B 2025: https://sellwise.pl/machina Wise Strategy Camp dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/…
 
W tym odcinku opowiadam o ewaluacji i zmianach w strategii biznesu na przykładzie HireWise. Od dzisiaj HireWise zmienia się. Rekrutujemy wszystkie stanowiska biurowe wymagające sprawdzonych kompetencji. Już nie tylko sprzedaż i marketing. Rekrutujemy na poziomie specjalistów, kierowników oraz liderów i dyrektorów. Nowym hasłem marki zostaje "Kompetencje tworzą przyszłość biznesu" i tym samym - kompetencje zostają elementem centralnym całej marki. :) HireWise: https://hirewise.pl…
 
W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki. Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…
 
W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie. Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…
 
W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców. #HireMeWise: TUTAJ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/ Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/ Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację tutaj.…
 
W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej! Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/ Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/…
 
W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/…
 
W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami! Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Kod rabatowy: "rozwijamsie" Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…
 
W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Rozwiązania: Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [ S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [ M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?] Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [ NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] + Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [ S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?] Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka, Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [ S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów] Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [ S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B] Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [ NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [ Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna ] Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [ M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [ M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ] Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [ NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia] Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [ M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?] Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [ M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [ 12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?] Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów? Nawiązanie strategicznych partnerstw.…
 
Loading …

Bun venit la Player FM!

Player FM scanează web-ul pentru podcast-uri de înaltă calitate pentru a vă putea bucura acum. Este cea mai bună aplicație pentru podcast și funcționează pe Android, iPhone și pe web. Înscrieți-vă pentru a sincroniza abonamentele pe toate dispozitivele.

 

Ghid rapid de referință

Listen to this show while you explore
Play