Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Informationssysteme GmbH, einem deutschen Softwareunternehmen, das sich auf Qualitätsmanagement spezialisiert hat. In seiner aktuellen Rolle als Key Account Manager hat er Einsichten in den internationalen Vertrieb, hier gibt er wertvolle Einblicke welche Herausforderungen ein deutsches Unternehmen bei der Expansion in den internationalen Markt, zu bewältigen hat. Auch kulturelle Unterschiede beim internationalen Vertrieb, eine entsprechend strategische Ausrichtung und die dazugehörige Marktanalyse sind essentiell um auf dem international Markt zu bestehen. Ein zentraler Punkt ist auch, wie man Kunden langfristig bindet um so nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:20) Vertriebsstrategien im Ausland (00:00:50) Philosophie und Geisteshaltung im Vertrieb (00:03:01) Frustrationstoleranz und das Achiever-Mindset (00:06:06) 14 Jahre bei Babtec (00:10:00) Hard Mode im Vertrieb und persönliche Entwicklung (00:13:31) Internationalisierung eines deutschen Softwareunternehmens (00:21:00) Unterschiede in der Entscheidungsfindung internationaler Märkte (00:25:00) Kundenansprache und Lead-Generierung im internationalen Umfeld (00:32:00) Qualität als strategisches Asset