#36 Shanghai: Sandrine Zerbib [Full Jet] Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine, Rachat Full Jet rachat par Baozun

Sesame Asie

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4y ago 1:02:01

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La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme

Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Arriver en Chine en 1994
Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV
La Chine demande resistance et ténacité
A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire
Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits
Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball
Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler
Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor
Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett
Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine
Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal
Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques
Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes
Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains
Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux
Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe
Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois
Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL
Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution

- Autres épisodes cités:

Fabien @ monbento, Tmall, PME
Jean-Baptiste @ Splio, le consommateur chinois

- Liens:

-Profil de Sandrine

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