Mădălina Marcu. Arta de a cere, lecția de un milion de dolari și principii care multiplică șansa de a obține bani și sprijin

Vast and Curious, cu Andreea Roșca

Dintre toate lucrurile grele pe care le facem în viață și în profesie, probabil că cel mai greu este să cerem. Bani pentru o cauză, pentru un startup, pentru un proiect.

Mădălina are două decenii de experiență în a cere. Este primul consultant român în filantropie și cofondator al Școlii de Fundraising. Este director de dezvoltare a resurselor la Asociația pentru Relații Comunitare, organizație care a creat principalele mecanisme care fac azi posibile campaniile de donații. Acum zece ani, ARC a realizat ceva ce părea imposibil: să ridice un fond de un milion de euro pentru o organizație nonprofit.

Mădălina a consiliat și îndrumat zeci de organizații și sute de lideri pentru a deveni mai eficienți în a cere și în a da.

Motivul pentru care ne e greu, pentru care nu cerem, spune Mădălina, este că nu avem claritate despre ce vrem să facem și nu credem destul în idee. A cere e o artă și o știință care presupune disciplină.

Veți găsi în conversația noastră cele cinci condiții pentru a obține ceea ce cerem, cum să ne ducem rata de succes de la sub 1% la 25%, de ce elevator pitch e un dezastru. De ce cheia pentru a cere cu succes sunt valorile comune și cum să le descoperim pe ale noastre și pe ale partenerilor noștri. Cât anume să cereți unui om și cum să folosiți un refuz pentru a merge mai departe.

Sunt unul dintre membrii de board ai ARC, de mai bine de un deceniu.

****

Acest podcast este susținut de Dedeman, o companie antreprenorială 100% românească ce crede în puterea de a schimba lumea prin ambiție, perseverență și implicare. Dedeman susține ideile noi, inovația, educația și spiritul antreprenorial și este partener strategic al The Vast&The Curious. Împreună, creăm oportunități pentru conversații cu sens și întrebări care ne fac mai buni, ca oameni și ca organizații.

****

Podcastul Vast&Curious este susținut de AROBS, cea mai mare companie de tehnologie listată la bursă. AROBS este o companie românească fondată acum 25 de ani la Cluj, cu birouri în opt țări și parteneri și clienți în Europa, America și Asia.

AROBS crede într-o cultură a implicării, a evoluției continue și a parteneriatului pe termen lung. Este una dintre puținele companii românești care oferă fiecărui angajat acțiuni gratuite în pachetul obișnuit de beneficii.

****

Note, un sumar al conversației, precum și cărțile și oamenii la care facem referire în podcast se găsesc pe andreearosca.ro Pentru a primi noi episoade, vă puteți abona la newsletter pe andreearosca.ro.

Dacă ascultați acest podcast, vă rog lăsați un review în Apple Podcasts. Durează câteva secunde și ne ajută să îmbunătățim temele și calitatea și să intervievăm noi oameni interesanți.