El poder de un buen asunto

Aprender Marketing Digital

En los episodios 5 y 17 hablamos de cómo comenzar con el email marketing y los diferentes tipos de email que podíamos crear. Te dejo acá los links a cada episodio para que los escuches si aun no lo hiciste, de esa manera podrás sacarle mucho más jugo a este episodio de Aprender Marketing Digital.

Porque hoy vamos a meternos en la psicología del consumidor para entender cómo construir un asunto que llame su atención y quiera leer tu mensaje completo.

Sucede que el asunto es el primer contacto que el suscriptor tiene con nuestro mail, si lo pasa por alto, todo lo que hayamos construido, cae en saco roto. El asunto tiene que tener el poder de generar tantas ganas de abrir el correo que no pueda dejarlo pasar.

Luego vendrá algo de explicación en la pieza y en la página de destino; el asunto no tiene que explicar, tiene que seducir, una vez que el usuario da su consentimiento y abre la pieza, pasamos a otro nivel.

Entonces vamos a centrarnos en los asuntos. Podríamos decir, que hay unos 7 modelos de construcción de asuntos

Estos modelos buscan interpelar al lector, de diferentes maneras para que el mensaje no le sea indiferente.

Veamos cuales son esos 6 tipos de modelos de creación de asuntos

Personales: Podes relacionar hechos o situaciones personales con tu negocio, por ejemplo el momento en que decidiste comenzar tu negocio y porque. A las personas les gustan las historias, logra que lo que cuentes tengan una introducción, nudo y desenlace.

Ejemplo: Así fue como me decidí a emprender

Curiosidad: El ser humano es curioso por naturaleza, solo que a cada uno nos da curiosidad diferentes cosas. Siempre que puedas aplicarle un poco de misterio y curiosidad a tus asuntos, seguro logras una alta tasa de apertura.

Ejemplo: ¿Sabías que 1 de cada 3 emprendimientos no alcanza los 3 años?

Como hice: Probablemente muchos de los que reciben tus correos se sienten identificados con vos. Las recomendaciones que vos puedas hacerles les resulten de atajo para evitar errores. Este tipo de asuntos resultan educativos.

Ejemplo: Como hice para ser más productiva y feliz

Provocación: Muchos de estos asuntos, van directamente por la contraria. No abras este correo, por ejemplo, es el más conocido. Lo que busca es que el lector se sienta contrariado y la confusión lo lleve a abrir el correo y ahí, objetivo logrado!

El error: Cuando contamos los errores que hemos cometido como marcas o empresas, nos volvemos más humanos, más reales y por lo tanto es una manera de conectar mucho más con nuestra audiencia.

Ejemplo: El error más caro de mi historia emprendedora.

Fecha: Así como a las personas les gustan las historias, también les gusta ser parte de algo más grande. Siempre que apelemos a las fechas, tienen que ser momentos que realmente cualquier pueda recordar. El 20 de Diciembre del 2001, el 30 de diciembre del 2004, el 8 de Julio del 2007. Asi los usuarios también podrán recordar qué estaban haciendo ellos mismos en esa fecha y sentirse atraídos a leer tu mensaje.

Ejemplo: ¿Dónde estabas el 11 de septiembre del 2001?

Contame en @nadiadierna si ya probaste alguno de estos modelos de asuntos y cúal es el que mejor te funcionó.